We consider a live streaming platform connecting streamers and users. Streamers perform for users in a virtual chat room on the platform. Users watch streamers’ performances and purchase virtual gifts for their favorite streamers. There are two types of streamers: non-contracted ones who stream independently and contracted ones who sign with and work for the platform. Based on observed industrial practice, the platform provides non-contracted streamers with a straight commission plan and contracted streamers with one of three alternative compensation plans, namely, the basic compensation plan (B-plan), salary-based incentive plan (SI-plan), and commission-based incentive plan (CI-plan). The platform first decides its compensation plans for two types of streamers, then the streamers decide their type and effort level. We explore and compare the streamers’ optimal decisions under different compensation plans. We interestingly find that the SI/CI bonus does not always motivate streamers to perform better. The SI bonus is only effective for the streamers whose ability is neither low nor high while the CI bonus can effectively motivate the majority of streamers except those having extremely low ability or some low-intermediate-ability streamers. In addition, the platform can screen out low-ability streamers and attract high-ability streamers to sign with it by properly designing its compensation plans. Finally, we examine managerial insights for the platform. We show that both SI-plan and CI-plan result in higher expected profits for the platform than the B-plan.

我们考虑一个连接流媒体和用户的直播平台。流媒体在平台上的虚拟聊天室中为用户表演。用户观看主播的表演并为他们最喜欢的主播购买虚拟礼物。有两种类型的流媒体：独立流媒体的非签约主播和与平台签约并为平台工作的签约主播。根据观察到的行业实践，平台为非签约主播提供直接佣金计划，为签约主播提供三种备选薪酬方案之一，即基本薪酬计划（B-plan）、基于工资的激励计划（SI-plan） ) 和基于佣金的激励计划 (CI-plan)。平台首先决定其对两种类型主播的补偿计划，然后主播决定他们的类型和努力程度。我们探索和比较了主播在不同薪酬计划下的最优决策。我们有趣地发现，SI/CI 奖金并不总能激励主播表现得更好。SI红利只对能力不低也不高的主播有效，而CI红利可以有效激励除能力极低或部分中低能力主播外的大部分主播。此外，平台可以通过合理设计薪酬方案，筛选出低实力主播，吸引高实力主播签约。最后，我们检查了该平台的管理见解。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。我们有趣地发现，SI/CI 奖金并不总能激励主播表现得更好。SI红利只对能力不低也不高的主播有效，而CI红利可以有效激励除能力极低或部分中低能力主播外的大部分主播。此外，平台可以通过合理设计薪酬方案，筛选出低实力主播，吸引高实力主播签约。最后，我们检查了该平台的管理见解。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。我们有趣地发现，SI/CI 奖金并不总能激励主播表现得更好。SI红利只对能力不低也不高的主播有效，而CI红利可以有效激励除能力极低或部分中低能力主播外的大部分主播。此外，平台可以通过合理设计薪酬方案，筛选出低实力主播，吸引高实力主播签约。最后，我们检查了该平台的管理见解。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。SI红利只对能力不低也不高的主播有效，而CI红利可以有效激励除能力极低或部分中低能力主播外的大部分主播。此外，平台可以通过合理设计薪酬方案，筛选出低实力主播，吸引高实力主播签约。最后，我们检查了该平台的管理见解。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。SI红利只对能力不低也不高的主播有效，而CI红利可以有效激励除能力极低或部分中低能力主播外的大部分主播。此外，平台可以通过合理设计薪酬方案，筛选出低实力主播，吸引高实力主播签约。最后，我们检查了该平台的管理见解。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。我们检查了该平台的管理洞察力。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。我们检查了该平台的管理洞察力。我们表明，SI 计划和 CI 计划都比 B 计划为平台带来更高的预期利润。