This paper explores the behavioral tendencies of buyer-supplier dyads during sustainable supply chain governance (SSCG) decision-making under the complexity and uncertainty of the sustainable performance of their partners. In doing so, this work builds on Behavioral Decision Theory (BDT), together with the literature on dyadic buyer-supplier relationships, to develop a theoretical framework to examine factors affecting the SSCG decisions of supply chain managers and firm representatives under uncertainty of the sustainable performance of their partners. An experimental vignette methodology (EVM) is used to collect and analyze data from 374 matched buyer-supplier dyads. The findings suggest that behavioral uncertainty could lead to both contractual and relational SSCG. However, the interaction of interpersonal trust and relational experience is critical to shaping the SSCG decision. The findings of the study suggest that behavioral uncertainty does not play significant role in shaping SSCG decisions. However, the interplay with negative relational experience may lead to more contractual SSCG. Furthermore, the degree of interpersonal trust between the buyer and supplier representatives significantly encourages them to opt for more relational SSCG. The study supports that positive relational experience helps to strengthen the trust. Using our findings, supply chain managers and executives should strive to build interpersonal trust between their employees and positive relational experience with their supply chain partners to develop relational SSCG throughout the supply chains.

本文探讨了在合作伙伴可持续绩效的复杂性和不确定性下，在可持续供应链治理（SSCG）决策过程中买方-供应商二元组的行为趋势。在此过程中，这项工作建立在行为决策理论（BDT）以及有关二元买家-供应商关系的文献的基础上，以建立一个理论框架来研究在可持续发展的不确定性下影响供应链经理和企业代表的SSCG决策的因素。伙伴的表现。实验性小插图方法（EVM）用于收集和分析来自374个匹配的买方-供应商二元组的数据。研究结果表明，行为不确定性可能导致契约性和关系性SSCG。然而，人际信任和关系经验的相互作用对于塑造SSCG决策至关重要。该研究结果表明，行为不确定性在制定SSCG决策中不发挥重要作用。但是，与消极的关系经验的相互作用可能会导致更多的合同SSCG。此外，买卖双方代表之间的人际信任程度极大地鼓励了他们选择更多的关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。该研究的发现表明，行为不确定性在制定SSCG决策中不发挥重要作用。但是，与消极的关系经验的相互作用可能会导致更多的合同SSCG。此外，买卖双方代表之间的人际信任程度极大地鼓励了他们选择更多的关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。该研究结果表明，行为不确定性在制定SSCG决策中不发挥重要作用。但是，与消极的关系经验的相互作用可能会导致更多的合同SSCG。此外，买卖双方代表之间的人际信任程度极大地鼓励了他们选择更多的关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。与负面关系经历的相互作用可能导致更多的合同SSCG。此外，买卖双方代表之间的人际信任程度极大地鼓励了他们选择更多的关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。与负面关系经历的相互作用可能导致更多的合同SSCG。此外，买卖双方代表之间的人际信任程度极大地鼓励了他们选择更多的关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和主管应努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。该研究支持积极的关系经历有助于增强信任。利用我们的发现，供应链经理和高管应该努力建立员工之间的人际信任，并与供应链合作伙伴建立积极的关系经验，从而在整个供应链中发展关系型SSCG。