Prior international business research recognizes that networks can affect internationalization decisions, yet our understanding of how networks in the host country do so, especially with respect to establishment mode choices between greenfield and acquisition, remains nascent. Host-country networks become particularly salient after initial entry as the multinational enterprise (MNE) more directly engages with local actors and develops embeddedness in the host country. We draw from network theory to argue that establishment modes of post-entry foreign direct investments into a host country are shaped by the MNE’s position within local alliance networks. We posit that local network centrality increases the likelihood of choosing greenfield because it provides access to broad knowledge flows and higher social status that reduce the MNE’s need to pursue acquisitions of local firms. Conversely, local network brokerage increases opportunities for knowledge recombination, making greenfield a less likely choice vis-à-vis acquisition. Using data on automotive MNEs entering the U.S. over 22 years, we find support for our predictions. Demonstrating that distinct aspects of the MNE’s local network alliance position can operate in different ways to effectuate establishment mode choices, this study advances a more nuanced understanding of how networks shape internationalization into a host country.

先前的国际商业研究已经认识到网络可以影响国际化决策，但是我们对东道国网络如何做到这一点的理解，尤其是在未开发地区和收购之间的建立模式选择方面，仍处于起步阶段。随着跨国企业（MNE）与地方参与者的直接接触和在东道国的发展，东道国网络在初次加入后变得尤为突出。我们从网络理论出发，论证了跨国公司在当地联盟网络中的地位决定了进入东道国后进入外国直接投资的方式。我们认为，本地网络的中心性增加了选择绿地的可能性，因为它提供了广泛的知识流和更高的社会地位的访问权，从而减少了跨国公司进行本地公司收购的需求。相反，本地网络经纪人增加了知识重组的机会，这使得未开发的项目相对于获得而言是不太可能的选择。利用过去22年进入美国的汽车跨国公司的数据，我们发现了我们的预测的支持。这项研究表明，跨国公司在本地网络联盟中的地位各异，可以通过不同的方式来实现建立模式的选择，从而使人们对网络如何形成东道国的国际化有了更为细致的了解。本地网络经纪人增加了知识重组的机会，因此相对于收购而言，未开发的土地成为不太可能的选择。利用过去22年进入美国的汽车跨国公司的数据，我们发现了我们的预测的支持。为了证明跨国公司在本地网络联盟中的地位的不同方面可以以不同的方式运作以实现建立模式的选择，本研究对网络如何将国际化转变为东道国提出了更为细致的理解。本地网络经纪人增加了知识重组的机会，因此相对于收购而言，未开发的土地成为不太可能的选择。利用过去22年进入美国的汽车跨国公司的数据，我们发现了我们的预测的支持。这项研究表明，跨国公司在本地网络联盟中的地位各异，可以通过不同的方式来实现建立模式的选择，从而使人们对网络如何形成东道国的国际化有了更为细致的了解。