Digitalization offers new opportunities for equipment suppliers to support the competitiveness of process industry firms through participating in digitally enabled process-innovation initiatives. However, doing so is not without challenges as it requires equipment suppliers to align with multiple actors within an extended ecosystem to deliver complex product-service software systems as embodied sources of process innovation. This creates various challenges for the equipment supplier because it has to secure its role in an ecosystem where it must simultaneously cooperate and compete with other ecosystem actors. Therefore, it needs to consciously determine what ecosystem strategy to apply. Using multiple exploratory case studies, we investigate how equipment suppliers configure appropriate ecosystem strategies to realize digitally enabled process innovation for process industry firms. Our findings emphasize that different industrial customer contexts require different ecosystem strategies; we have identified four archetypical ecosystem strategies (orchestrator, dominator, complementor, and protector). The core insights from our research are converted into a decision tree framework to guide equipment suppliers in configuring the appropriate ecosystem strategy based on the industrial customer context. Key contingency considerations include determining an appropriate role in the ecosystem (leader or follower) and a suitable coopetitive approach (cooperation dominated or competition dominated).

通过参与数字化流程创新计划，数字化为设备供应商提供了新的机会，以支持流程工业公司的竞争力。但是，这样做并非没有挑战，因为它要求设备供应商与扩展的生态系统中的多个参与者保持一致，以交付复杂的产品服务软件系统，作为过程创新的具体体现。这给设备供应商带来了各种挑战，因为它必须确保其在生态系统中的角色，在该生态系统中，它必须同时与其他生态系统参与者合作并竞争。因此，需要有意识地确定要应用的生态系统策略。使用多个探索性案例研究，我们调查设备供应商如何配置适当的生态系统策略，以实现流程工业公司的数字化流程创新。我们的发现强调，不同的工业客户环境需要不同的生态系统策略。我们已经确定了四种典型的生态系统策略（协调者，支配者，补充者和保护者）。我们将研究的核心见解转化为决策树框架，以指导设备供应商根据工业客户环境配置适当的生态系统策略。关键的应急因素包括确定在生态系统中的适当角色（领导者或追随者）和适当的竞争方式（以合作为主导或以竞争为主导）。我们的发现强调，不同的工业客户环境需要不同的生态系统策略。我们已经确定了四种典型的生态系统策略（协调者，支配者，补充者和保护者）。我们将研究的核心见解转化为决策树框架，以指导设备供应商根据工业客户环境配置适当的生态系统策略。关键的应急因素包括确定在生态系统中的适当角色（领导者或追随者）和适当的竞争方式（以合作为主导或以竞争为主导）。我们的发现强调，不同的工业客户环境需要不同的生态系统策略。我们已经确定了四种典型的生态系统策略（协调者，支配者，补充者和保护者）。我们将研究的核心见解转化为决策树框架，以指导设备供应商根据工业客户环境配置适当的生态系统策略。关键的应急因素包括确定在生态系统中的适当角色（领导者或追随者）和适当的竞争方式（以合作为主导或以竞争为主导）。我们将研究的核心见解转化为决策树框架，以指导设备供应商根据工业客户环境配置适当的生态系统策略。关键的应急因素包括确定在生态系统中的适当角色（领导者或追随者）和适当的竞争方式（以合作为主导或以竞争为主导）。我们将研究的核心见解转化为决策树框架，以指导设备供应商根据工业客户环境配置适当的生态系统策略。关键的应急因素包括确定在生态系统中的适当角色（领导者或追随者）和适当的竞争方式（以合作为主导或以竞争为主导）。