Purpose This paper aims to investigate how a small business is able to continually use entrepreneurial financial sources (i.e. crowdfunding) within and after a successful transformation from an entrepreneur. It additionally investigates how a market incumbent is able to successfully join the market of entrepreneurial financial resources. Design/methodology/approach Therefore, a comparative case study using qualitative and quantitative data as well as triangulation technique is conducted within the international board game (or tabletop) market at the crowdfunding platform Kickstarter. The US company CMON, which has developed from an entrepreneur to a small business and beyond, is compared with the German incumbent Pegasus. Based on an analysis of a set of key performance indicators suggested in the literature, qualitative and quantitative variables are deductively derived to measure their impact on the financial goal achievement, thereby showing their impact on the goal achievement. During the analysis, additional variables are identified inductively. Findings As a result, several qualitative components are found to be crucial, including oral storytelling and computer animated videos/images, a perfect multilingual product language, prototyped components, an active community and a depth and regularity in campaign updates. In quantitative terms, important components include having more product images than longer project descriptions, more optional buys than different but fixed project rewards, a big social network (on Twitter and Facebook), and the number of updates. Research limitations/implications Based upon the data and findings, this study invites for more research, especially in conducting a larger scale quantitative analysis using the developed framework to compare more cases within a branch, cases across branches and cases with different background stories. Practical implications But to successfully run a crowdfunding campaign, entrepreneurs and incumbents can use the provided measures as a first design- and decision-roadmap, as well as copying the new business strategy of continually practicing crowdfunding for new products. Originality/value Despite its limits, this paper offers the first in-depth qualitative and quantitative crowdfunding case study showing on the one hand a new business strategy about crowdfunding as well as providing a structured measure to compare crowdfunding project performance.

中文翻译：

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不断收获人群

目的本文旨在研究小型企业如何在企业家成功转型之内和之后继续利用企业家的财务资源（即众筹）。此外，它还研究了市场老大如何能够成功地加入创业金融资源市场。设计/方法/方法因此，在众筹平台Kickstarter的国际棋盘游戏（或桌面游戏）市场中，使用定性和定量数据以及三角测量技术进行了比较案例研究。美国的CMON公司已经从企业家发展成为一家小型企业，并超越了其他公司，并与德国的现任飞马公司进行了比较。根据对文献中建议的一组关键绩效指标的分析，推导得出定性和定量变量，以测量它们对财务目标实现的影响，从而显示它们对目标实现的影响。在分析过程中，可以归纳地识别其他变量。结果发现，定性的几个要素至关重要，包括口头讲故事和计算机动画视频/图像，完美的多语言产品语言，原型要素，活跃的社区以及竞选活动的深度和规律性。从数量上来说，重要的组成部分包括拥有比更长的项目描述更多的产品图片，比不同但固定的项目奖励更多的可选购买，庞大的社交网络（在Twitter和Facebook上）以及更新的数量。研究局限性/意义根据数据和发现，这项研究吸引了更多的研究，尤其是在使用已开发的框架进行大规模定量分析时，以比较分支内的更多案例，跨分支的案例以及具有不同背景故事的案例。实际意义但是，要成功开展众筹活动，企业家和在位人士可以将所提供的措施用作第一设计和决策路线图，并复制继续为新产品进行众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。特别是在使用已开发的框架进行大规模定量分析时，可以比较分支内的更多案例，跨分支的案例以及具有不同背景故事的案例。实际意义但是，要成功开展众筹活动，企业家和在位人士可以将所提供的措施用作第一设计和决策路线图，并复制继续为新产品进行众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。特别是在使用已开发的框架进行大规模定量分析时，可以比较分支内的更多案例，跨分支的案例以及具有不同背景故事的案例。实际意义但是，要成功开展众筹活动，企业家和在位人士可以将所提供的措施用作第一设计和决策路线图，并复制继续为新产品进行众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。分支机构之间的案例以及具有不同背景故事的案例。实际意义但是，要成功开展众筹活动，企业家和在位人士可以将所提供的措施用作第一设计和决策路线图，并复制继续为新产品进行众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。分支机构之间的案例以及具有不同背景故事的案例。实际意义但是，要成功开展众筹活动，企业家和在位人士可以将所提供的措施用作第一设计和决策路线图，并复制继续为新产品进行众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。以及复制不断实践新产品众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。以及复制不断实践新产品众筹的新业务策略。独创性/价值尽管有其局限性，本文还是提供了第一个深入的定性和定量的众筹案例研究，一方面展示了关于众筹的新业务策略，而且提供了一种结构化的方法来比较众筹项目的绩效。