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Conceptualizing and Measuring Pathways for How Object Attachment Affects Willingness to Pay (WTP)
Current Opinion in Psychology ( IF 4.162 ) Pub Date : 2021-06-01 , DOI: 10.1016/j.copsyc.2020.09.008
Sharlene He, Eric T. Anderson

This article presents a conceptual perspective of the pathways through which object attachment can affect individuals' willingness to pay (WTP) for an object. To introduce this perspective, we first provide an integrative overview of WTP as a comparative valuation that is constructed based on individual factors and comparative factors. We outline four general pathways through which these factors can affect WTP. We then discuss how object attachment can impact WTP through each of these pathways. Lastly, we point out that existing methods of measuring WTP cannot capture the comparative pathways, and we introduce to the reader a WTP method that is capable of assessing these pathways.

中文翻译:

概念化和衡量对象附着如何影响支付意愿(WTP)的途径

本文从概念的角度介绍了对象附着可以影响个人为对象支付的意愿(WTP)的途径。为了介绍这种观点,我们首先提供WTP的综合概述,将其作为基于个人因素和比较因素构建的比较估值。我们概述了这些因素可以影响WTP的四种一般途径。然后,我们讨论对象附着如何通过这些途径影响WTP。最后,我们指出,现有的测量WTP的方法无法捕获比较路径,我们向读者介绍了一种能够评估这些路径的WTP方法。
更新日期:2021-06-01
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