Research suggests that encouraging motivated residents to reach out to others in their social network is an effective strategy for increasing the scale and speed of conservation action adoption. However, little is known about how to effectively encourage large numbers of residents to reach out to others about conservation causes. We examined the influence of normative and efficacy-based messaging at motivating residents to engage in and to encourage others to participate in native plant gardening in their community. To do so, we conducted a field experiment with messages on mailings and tracked native plant vouchers used. Efficacy messages tended to be more effective than normative messages at increasing residents’ willingness to reach out to others to encourage conservation action, as indicated by a several percentage point increase in native plant voucher use by residents’ friends and neighbors. Messages sometimes had different impacts on residents based on past behaviors and perceptions related to native plant gardening. Among these subgroups, efficacy and combined efficacy and norm messages most effectively encouraged individual and collective actions, as indicated by increased voucher usage. Our findings suggest that interventions that build residents’ efficacy for engaging in a conservation behavior and for reaching out to others may be a promising path forward for outreach. However, given our results were significant at a false discovery rate cutoff of 0.25 but not 0.05, more experimental trials are needed to determine the robustness of these trends.

中文翻译：

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通过社会网络促进保护行为传播的基于功效的规范性干预措施

研究表明，鼓励有动力的居民在他们的社交网络中与其他人接触是增加保护行动采用的规模和速度的有效策略。然而，关于如何有效地鼓励大量居民就保护事业与其他人接触却知之甚少。我们研究了规范和基于功效的信息在激励居民参与和鼓励其他人参与社区本地植物园艺方面的影响。为此，我们对邮件中的消息进行了实地实验，并跟踪使用的本地植物凭证。在提高居民与他人接触以鼓励保护行动的意愿方面，功效信息往往比规范信息更有效，居民朋友和邻居使用原生植物券的数量增加了几个百分点。根据过去与本地植物园艺相关的行为和看法，消息有时会对居民产生不同的影响。在这些子群体中，效能以及综合效能和规范信息最有效地鼓励了个人和集体行动，这可以从代金券使用量的增加中看出。我们的研究结果表明，提高居民参与保护行为和接触他人的效率的干预措施可能是一条有希望的外展道路。然而，鉴于我们的结果在 0.25 而不是 0.05 的错误发现率截止值下具有显着性，因此需要更多的实验试验来确定这些趋势的稳健性。根据过去与本地植物园艺相关的行为和看法，消息有时会对居民产生不同的影响。在这些子群体中，效能以及综合效能和规范信息最有效地鼓励了个人和集体行动，这可以从代金券使用量的增加中看出。我们的研究结果表明，提高居民参与保护行为和接触他人的效率的干预措施可能是一条有希望的外展道路。然而，鉴于我们的结果在 0.25 而不是 0.05 的错误发现率截止值下具有显着性，因此需要更多的实验试验来确定这些趋势的稳健性。根据过去与本地植物园艺相关的行为和看法，消息有时会对居民产生不同的影响。在这些子群体中，效能以及综合效能和规范信息最有效地鼓励了个人和集体行动，这可以从代金券使用量的增加中看出。我们的研究结果表明，提高居民参与保护行为和接触他人的效率的干预措施可能是一条有希望的外展道路。然而，鉴于我们的结果在 0.25 而不是 0.05 的错误发现率截止值下具有显着性，因此需要更多的实验试验来确定这些趋势的稳健性。效力以及结合效力和规范的信息最有效地鼓励了个人和集体行动，这从凭证使用量的增加就可以看出。我们的研究结果表明，提高居民参与保护行为和接触他人的效率的干预措施可能是一条有希望的外展道路。然而，鉴于我们的结果在 0.25 而不是 0.05 的错误发现率截止值下具有显着性，因此需要更多的实验试验来确定这些趋势的稳健性。效力以及结合效力和规范的信息最有效地鼓励了个人和集体行动，这从凭证使用量的增加就可以看出。我们的研究结果表明，提高居民参与保护行为和接触他人的效率的干预措施可能是一条有希望的外展道路。然而，鉴于我们的结果在 0.25 而不是 0.05 的错误发现率截止值下具有显着性，因此需要更多的实验试验来确定这些趋势的稳健性。