Recent work in organizational and strategy research increasingly accords centrality to narratives in developing and legitimating future-oriented strategies. Despite this growing interest in the use of strategic narratives for prospective sensemaking and sensegiving, the design of such narratives as persuasive vehicles that shape beliefs about possible futures and firms’ potential roles in them remains undertheorized. We build on Paul Ricœur’s narrative theory to develop a theoretical framework of how firms can employ imaginative thought, in the form of productive and creative imagination, to depict plausible and desirable “possible worlds.” We term these worlds “futurescapes” and theorize how they synthesize heterogenous information through factual and fictive means to project different types of futures that have differential persuasive qualities. We argue that continuous or near futures are likely to be perceived as more plausible, whereas discontinuous or distant futures are likely to be perceived as more desirable by stakeholder audiences. We further draw on Ricœur’s ideas about narrative time to theorize how narratives are used by firms for temporal reorganization that can alter perceptions of plausibility and desirability, thereby increasing the overall persuasiveness of their futurescapes. We illustrate our arguments using narratives created by auto manufacturers in response to the changing landscape of their industry. Our ideas have implications for research on the strategic use of narratives, future-focused strategy making as temporal work, and shaping strategies under uncertainty.

组织和策略研究的最新工作越来越多地将叙事的重点放在制定和使面向未来的策略合法化上。尽管越来越有兴趣使用战略性叙事来进行前瞻性的感官和赋予感性，但诸如说服力工具之类的叙事设计却塑造了人们对可能的期货和企业在其中的潜在角色的信念，仍然缺乏理论依据。我们以保罗·里乔尔（PaulRicœur）的叙事理论为基础，为企业如何运用生产性和创造性想象力形式的想象力思想来描绘合理和理想的“可能世界”建立了理论框架。我们将这些世界称为“未来景象”，并对它们如何通过事实和虚拟手段合成异类信息进行理论化，以预测具有不同说服力的不同类型的期货。我们认为，连续或近期的期货可能被认为更合理，而利益相关者的观众可能会认为不连续或遥远的期货更可取。我们进一步借鉴Ricœur关于叙事时间的想法，理论化公司如何利用叙事进行时间重组，从而可以改变对合理性和可取性的看法，从而提高其未来前景的总体说服力。我们使用汽车制造商针对行业变化而创建的叙述来说明我们的论点。我们的想法对于叙事的战略性使用，以未来为重点的战略制定作为临时工作以及在不确定性下塑造战略具有研究意义。利益相关者群体可能更希望看到不连续或遥远的期货。我们进一步借鉴Ricœur关于叙事时间的想法，理论化公司如何利用叙事进行时间重组，从而可以改变对合理性和可取性的看法，从而提高其未来前景的总体说服力。我们使用汽车制造商针对行业变化而创建的叙述来说明我们的论点。我们的想法对于叙事的战略性使用，以未来为重点的战略制定作为临时工作以及在不确定性下塑造战略具有研究意义。利益相关者群体可能更希望看到不连续或遥远的期货。我们进一步借鉴里乔尔关于叙事时间的思想，以理论化公司如何利用叙事进行时间重组，从而可以改变对合理性和可取性的看法，从而提高其未来前景的总体说服力。我们使用汽车制造商针对行业变化而创建的叙述来说明我们的论点。我们的想法对叙事的战略性使用，以时间为中心的面向未来的战略制定（作为临时工作）以及不确定性下的战略形成影响。我们进一步借鉴里乔尔关于叙事时间的思想，以理论化公司如何利用叙事进行时间重组，从而可以改变对合理性和可取性的看法，从而提高其未来前景的总体说服力。我们使用汽车制造商针对行业变化而创建的叙述来说明我们的论点。我们的想法对于叙事的战略性使用，以未来为重点的战略制定作为临时工作以及在不确定性下塑造战略具有研究意义。我们进一步借鉴Ricœur关于叙事时间的想法，理论化公司如何利用叙事进行时间重组，从而可以改变对合理性和可取性的看法，从而提高其未来前景的总体说服力。我们使用汽车制造商针对行业变化而创建的叙述来说明我们的论点。我们的想法对于叙事的战略性使用，以未来为重点的战略制定作为临时工作以及在不确定性下塑造战略具有研究意义。