This conceptual paper aims at identifying a theoretical framework for the determinants of revenue management (RM) practices and their impacts on the financial performance of hotels. To create this framework, a two-phased process is employed where the first stage involves an explicit examination of the literature related to practices of revenue management and their determinants and to hotel financial performance. The second stage involves an enhancement of the framework. The theoretical structure is developed based on past theoretical explanations, and empirical analysis is conducted in the fields of revenue management. The researchers propose a theoretical framework illustrating how revenue management practices and their determinants affect the financial performance of Kenyan hotels. The use of contingency theory and its justifications and inadequacies among studies on revenue management in hotels is highlighted. The methods highlighted by the reviewed theoretical framework may be utilized to organize revenue management (RM) practices and their determinants for Kenyan hotels. Measurements for the financial performance of hotels are also described. Last, the researchers call for empirical research that authenticates the proposed model using a cross-sectional survey. The present work can inspire scholars and specialists to determine how RM practices and their determinants impact the financial performance of hotels. By assimilating knowledge from numerous disciplines, this paper emphasizes aggregated awareness surrounding the conceptualization of RM, RM practices adopted in hotels, and the financial performance of hotels.

本概念文件旨在确定收入管理（RM）行为的决定因素及其对酒店财务业绩的影响的理论框架。为了创建此框架，采用了两个阶段的过程，其中第一阶段包括对与收入管理实践及其决定因素以及酒店财务绩效相关的文献进行明确检查。第二阶段涉及框架的增强。理论结构是在以往理论解释的基础上发展起来的，并在收益管理领域进行了实证分析。研究人员提出了一个理论框架，说明了收入管理实践及其决定因素如何影响肯尼亚酒店的财务绩效。强调了权变理论的使用及其在酒店收入管理研究中的合理性和不足之处。经审查的理论框架强调的方法可用于组织肯尼亚酒店的收入管理（RM）惯例及其决定因素。还描述了酒店财务绩效的度量。最后，研究人员呼吁进行实证研究，以使用横断面调查对提议的模型进行验证。当前的工作可以启发学者和专家来确定RM的实践及其决定因素如何影响酒店的财务绩效。通过吸收来自众多学科的知识，本文强调了有关RM的概念化，酒店采用的RM做法以及酒店财务状况的综合认识。经审查的理论框架强调的方法可用于组织肯尼亚酒店的收入管理（RM）惯例及其决定因素。还描述了酒店财务绩效的度量。最后，研究人员呼吁进行实证研究，以使用横断面调查对提议的模型进行验证。当前的工作可以启发学者和专家来确定RM的实践及其决定因素如何影响酒店的财务绩效。通过吸收来自众多学科的知识，本文强调了有关RM的概念化，酒店采用的RM做法以及酒店财务状况的综合认识。经审查的理论框架强调的方法可用于组织肯尼亚酒店的收入管理（RM）惯例及其决定因素。还描述了酒店财务绩效的度量。最后，研究人员呼吁进行实证研究，以使用横断面调查对提议的模型进行验证。当前的工作可以启发学者和专家来确定RM的实践及其决定因素如何影响酒店的财务绩效。通过吸收来自众多学科的知识，本文强调了有关RM的概念化，酒店采用的RM做法以及酒店财务状况的综合认识。研究人员呼吁进行实证研究，以使用横断面调查对提议的模型进行验证。当前的工作可以启发学者和专家来确定RM的实践及其决定因素如何影响酒店的财务绩效。通过吸收来自众多学科的知识，本文强调了有关RM的概念化，酒店采用的RM做法以及酒店财务状况的综合认识。研究人员呼吁进行实证研究，以使用横断面调查对提议的模型进行验证。当前的工作可以启发学者和专家来确定RM的实践及其决定因素如何影响酒店的财务绩效。通过吸收来自众多学科的知识，本文强调了有关RM的概念化，酒店采用的RM做法以及酒店财务状况的综合认识。