Establishment of wholly owned subsidiaries in a foreign market is central to international marketing because sole ownership and high commitment facilitate firm's marketing in the local market. Drawing on knowledge-based theory, this study extends the current understanding of firm's sequential establishments of wholly owned subsidiaries in a host country.,Swedish firms' establishments of wholly owned subsidiaries in Germany, the United Kingdom and the United States were analyzed using a longitudinal approach.,A firm's broad international experience is associated with an acquisition in any phase, while mode experience and value-adding experience are associated with postinitial acquisitions. There is no association between mode experience and greenfield investments.,Knowledge-based theory explains a firm's choice of establishment mode when establishing in the same host country. Effects of marketing experiences are due to the establishment mode and different experiences explain choices for initial and postinitial establishments.,In choosing between a wholly owned subsidiary in terms of an acquisition or a greenfield investment, for a foreign establishment the firm is advised to consider the impact of marketing experiences and establishment phase.,Research is needed on how experiences affect choices between foreign establishment modes where the firm is the sole owner. This study is the first to focus on the choice between wholly owned subsidiaries in terms of acquisitions and greenfield investments, and the impact of experience and phase of establishment in a particular host country.

中文翻译：

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收购还是新建子公司？知识对东道国相继建立机构的影响

在国外市场上建立全资子公司对于国际营销至关重要，因为唯一的所有权和高度的承诺促进了公司在本地市场的营销。该研究基于知识理论，扩展了对企业在东道国的全资子公司的先后设立的当前理解。瑞典公司在德国，英国和美国的全资子公司的建立采用了纵向分析公司的广泛国际经验与任何阶段的收购相关，而模式经验和增值经验与初始收购相关。模式经验与绿地投资之间没有关联。基于知识的理论解释了一家公司 在同一东道国建立时的建立模式选择。营销经验的影响取决于设立模式，不同的经验解释了初始和初始设立机构的选择。在以收购或绿地投资方式选择全资子公司时，对于外国机构，建议公司考虑以下因素：营销经验和建立阶段的影响。需要研究经验如何影响以公司为唯一所有者的外国建立模式之间的选择。这项研究是第一个侧重于全资子公司在收购和绿地投资方面的选择，以及在特定东道国的经验和建立阶段的影响。营销经验的影响取决于设立模式，不同的经验解释了初始和初始设立机构的选择。在以收购或绿地投资方式选择全资子公司时，对于外国机构，建议公司考虑以下因素：营销经验和建立阶段的影响。需要研究经验如何影响以公司为唯一所有者的外国建立模式之间的选择。这项研究是第一个专注于在全资子公司之间进行收购和绿地投资以及在特定东道国的经验和建立阶段所产生影响的选择。营销经验的影响取决于设立模式，不同的经验解释了初始和初始设立机构的选择。在以收购或绿地投资方式选择全资子公司时，对于外国机构，建议公司考虑以下因素：营销经验和建立阶段的影响。需要研究经验如何影响以公司为唯一所有者的外国建立模式之间的选择。这项研究是第一个侧重于全资子公司在收购和绿地投资方面的选择，以及在特定东道国的经验和建立阶段的影响。在进行收购或绿地投资之间的全资子公司之间进行选择时，建议外国公司考虑营销经验和建立阶段的影响。需要研究经验如何影响外国建立模式之间的选择，其中该公司是唯一所有者。这项研究是第一个专注于在全资子公司之间进行收购和绿地投资以及在特定东道国的经验和建立阶段所产生影响的选择。在进行收购或绿地投资之间的全资子公司之间进行选择时，建议外国公司考虑营销经验和建立阶段的影响。需要研究经验如何影响外国建立模式之间的选择，其中该公司是唯一所有者。这项研究是第一个专注于在全资子公司之间进行收购和绿地投资以及在特定东道国的经验和建立阶段所产生影响的选择。需要研究经验如何影响以公司为唯一所有人的外国设立模式之间的选择。这项研究是第一个专注于在全资子公司之间进行收购和绿地投资以及在特定东道国的经验和建立阶段所产生影响的选择。需要研究经验如何影响以公司为唯一所有人的外国设立模式之间的选择。这项研究是第一个专注于在全资子公司之间进行收购和绿地投资以及在特定东道国的经验和建立阶段所产生影响的选择。