Many failed replications in social psychology have cast doubt on the validity of the field. Most of these replication attempts have focused on findings published from the 1990s on, ignoring a large body of older literature. As some scholars suggest that social psychological findings and theories are limited to a particular time, place, and population, we sought to test whether a classical social psychological finding that was published nearly half a century ago can be successfully replicated in another country on another continent. To this end, we directly replicated Cialdini et al.'s (1975) door-in-the-face (DITF) technique according to which people's likelihood to comply with a target request increases after having turned down a larger request. Thereby, we put the reciprocal concessions theory-the original process explanation of the DITF technique-to a critical test. Overall, compliance rates in our replication were similarly high as those Cialdini et al. (1975) found 45 years ago. That is, participants were more likely to comply with a target request after turning down an extreme request than participants who were exposed to the target request only or to a similarly small request before being exposed to the target request. These findings support the idea that reciprocity norms play a crucial role in DITF strategies. Moreover, the results suggest that at least some social psychological findings can transcend a particular time, place, and population. Further theoretical implications are discussed. (PsycInfo Database Record (c) 2020 APA, all rights reserved).

中文翻译：

---

社会心理学是否持续了半个多世纪？直接复制了Cialdini等人（1975）的经典“面对面”技术。

社会心理学中许多失败的复制都对该领域的有效性产生了怀疑。这些复制尝试大多数都集中在1990年代以来发表的发现上，而忽略了大量的旧文献。正如一些学者指出的那样，社会心理学的发现和理论仅限于特定的时间，地点和人口，我们试图检验近半个世纪前发表的经典社会心理学发现是否可以在另一个大陆的另一个国家成功复制。为此，我们直接复制了Cialdini等人（1975）的面对面（DITF）技术，根据该技术，人们在拒绝了较大的请求后，遵守目标请求的可能性就会增加。从而，我们将对等让步理论（DITF技术的原始过程说明）进行了严格的测试。总体而言，我们复制中的依从率与Cialdini等人的相似。（1975）发现45年前。即，与仅暴露于目标请求或暴露于目标请求之前受到类似小请求的参与者相比，拒绝极端请求后，参与者更有可能遵守目标请求。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。我们复制中的依从率与Cialdini等人的相似。（1975）发现45年前。即，与仅暴露于目标请求或暴露于目标请求之前受到类似小请求的参与者相比，拒绝极端请求后，参与者更有可能遵守目标请求。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。我们复制中的依从率与Cialdini等人的相似。（1975）发现45年前。即，与仅暴露于目标请求或暴露于目标请求之前受到类似小请求的参与者相比，拒绝极端请求后，参与者更有可能遵守目标请求。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。与仅暴露于目标请求或暴露于目标请求之前受到较小请求的参与者相比，拒绝极端请求后参与者更可能遵守目标请求。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。与仅暴露于目标请求或暴露于目标请求之前受到较小请求的参与者相比，拒绝极端请求后参与者更可能遵守目标请求。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。这些发现支持了互惠规范在DITF策略中起关键作用的想法。此外，结果表明，至少一些社会心理发现可以超越特定的时间，地点和人口。讨论了进一步的理论含义。（PsycInfo数据库记录（c）2020 APA，保留所有权利）。