As the sharing economy has grown rapidly in recent years, luxury fashion rental has become a prominent business trend. An increasing number of designer brands are finding ways to cooperate with rental platforms rather than compete with them. We develop a stylized model to study the impact of business-to-consumer product sharing on luxury fashion brands. Specifically, we consider a setting where a designer brand firm provides a luxury fashion product to a rental platform, which can either purchase the product from the firm then rent to consumers, or allow the designer brand firm to use its platform to reach the consumers directly with a commission fee. Our analysis reveals that the presence of a rental platform leads to two simultaneous effects: a market expansion effect and a cannibalization effect. In the base model, we show that the market expansion effect dominates the cannibalization effect. Therefore, the designer brand firm can benefit from the appearance of a rental platform. Further, our analysis reveals that the optimal choice between the wholesale and agency contract of the firm and the platform depends critically on two parameters: the revenue-sharing proportion and salvage value. We illustrate that when the revenue-sharing proportion is relatively large and salvage value is relatively small, both the firm and the platform benefit more under the agency contract. Moreover, we illustrate the robustness of our main insights to consider the presence of different consumer segments, consumers’ conspicuous behavior, competition between rental platforms, and two-period rental setting.

近年来，随着共享经济的快速增长，奢侈时装租赁已成为一种重要的商业趋势。越来越多的设计师品牌正在寻找与租赁平台合作而不是与之竞争的方法。我们开发了一种程式化模型来研究企业对消费者的产品共享对奢侈品牌的影响。具体来说，我们考虑的环境是设计师品牌公司向租赁平台提供豪华时尚产品，该平台可以从公司购买产品然后出租给消费者，或者允许设计师品牌公司使用其平台直接与消费者联系加上佣金。我们的分析表明，租赁平台的存在会导致两个同时发生的影响：市场扩张效应和蚕食效应。在基本模型中 我们表明，市场扩张效应主导着同类化效应。因此，设计师品牌公司可以从租赁平台的外观中受益。此外，我们的分析表明，企业的批发合同和代理合同与平台之间的最佳选择主要取决于两个参数：收益分成比例和残值。我们说明，当收益分成比例较大且残值较小时，根据代理合同，公司和平台都会从中受益更多。此外，我们举例说明了主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。设计师品牌公司可以从租赁平台的外观中受益。此外，我们的分析表明，企业的批发合同和代理合同与平台之间的最佳选择主要取决于两个参数：收益分成比例和残值。我们说明，当收益分成比例较大且残值较小时，根据代理合同，公司和平台都会从中受益更多。此外，我们举例说明了主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。设计师品牌公司可以从租赁平台的外观中受益。此外，我们的分析表明，企业的批发合同和代理合同与平台之间的最佳选择主要取决于两个参数：收益分成比例和残值。我们说明，当收益分成比例较大而残值较小时，根据代理合同，公司和平台都会从中受益更多。此外，我们举例说明了主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。我们的分析表明，企业的批发和代理合同与平台之间的最佳选择主要取决于两个参数：收益分成比例和残值。我们说明，当收益分成比例较大且残值较小时，根据代理合同，公司和平台都会从中受益更多。此外，我们展示了我们主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。我们的分析表明，企业的批发和代理合同与平台之间的最佳选择主要取决于两个参数：收益分成比例和残值。我们说明，当收益分成比例较大且残值较小时，根据代理合同，公司和平台都会从中受益更多。此外，我们展示了我们主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。根据代理合同，公司和平台都将从中受益。此外，我们展示了我们主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。根据代理合同，公司和平台都将从中受益。此外，我们展示了我们主要洞察力的稳健性，以考虑不同消费者群体的存在，消费者的明显行为，租赁平台之间的竞争以及两期租赁设置。