Analysts, investors and entrepreneurs have recognized the value of personal data for Internet economics. Personal data is viewed as ‘the oil’ of the digital economy. Yet, ordinary people are barely aware of this. Marketers collect personal data at minimal cost in exchange for free services. But will this be possible in the long term, especially in the face of privacy concerns? Little is known about how users really value their personal data. In this paper, we build a user-centered value theory for personal data. On the basis of a survey experiment with 1269 Facebook users, we identify core constructs that drive the value of volunteered personal data. We find that privacy concerns are less influential than expected and influence data value mainly when people become aware of data markets. In fact, the consciousness of data being a tradable asset is the single most influential factor driving willingness-to-pay for data. Furthermore, we find that people build a sense of psychological ownership for their data and hence value it more. Finally, our value theory helps to unveil market design mechanisms that will influence how personal data markets thrive: First, we observe a majority of users become reactant if they are consciously deprived of control over their personal data; many drop out of the market. We therefore advice companies to consider user-centered data control tools to have them participate in personal data markets. Second, we find that in order to create scarcity in the market, centralized IT architectures (reducing multiple data copies) may be beneficial.

中文翻译：

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迈向个人数据的价值理论

分析师、投资者和企业家已经认识到个人数据对于互联网经济的价值。个人数据被视为数字经济的“石油”。然而，普通人几乎没有意识到这一点。营销人员以最低成本收集个人数据以换取免费服务。但从长远来看，这是否可行，尤其是在隐私问题面前？人们对用户如何真正重视他们的个人数据知之甚少。在本文中，我们为个人数据构建了一个以用户为中心的价值理论。基于对 1269 名 Facebook 用户的调查实验，我们确定了驱动自愿个人数据价值的核心结构。我们发现隐私问题的影响不如预期，主要是当人们意识到数据市场时会影响数据价值。实际上，数据是一种可交易资产的意识是推动数据支付意愿的最有影响力的因素。此外，我们发现人们对他们的数据建立了一种心理主人翁意识，因此更重视它。最后，我们的价值理论有助于揭示将影响个人数据市场如何蓬勃发展的市场设计机制：首先，我们观察到，如果大多数用户被有意识地剥夺了对其个人数据的控制权，他们就会做出反应；许多人退出市场。因此，我们建议公司考虑以用户为中心的数据控制工具，让他们参与个人数据市场。其次，我们发现，为了在市场上制造稀缺性，集中式 IT 架构（减少多个数据副本）可能是有益的。此外，我们发现人们对他们的数据建立了一种心理主人翁意识，因此更重视它。最后，我们的价值理论有助于揭示将影响个人数据市场如何蓬勃发展的市场设计机制：首先，我们观察到，如果大多数用户被有意识地剥夺了对其个人数据的控制权，他们就会做出反应；许多人退出市场。因此，我们建议公司考虑以用户为中心的数据控制工具，让他们参与个人数据市场。其次，我们发现，为了在市场上制造稀缺性，集中式 IT 架构（减少多个数据副本）可能是有益的。此外，我们发现人们对他们的数据建立了一种心理主人翁意识，因此更重视它。最后，我们的价值理论有助于揭示将影响个人数据市场如何蓬勃发展的市场设计机制：首先，我们观察到，如果大多数用户被有意识地剥夺了对其个人数据的控制权，他们就会做出反应；许多人退出市场。因此，我们建议公司考虑以用户为中心的数据控制工具，让他们参与个人数据市场。其次，我们发现，为了在市场上制造稀缺性，集中式 IT 架构（减少多个数据副本）可能是有益的。我们的价值理论有助于揭示将影响个人数据市场如何蓬勃发展的市场设计机制：首先，我们观察到，如果大多数用户被有意识地剥夺了对其个人数据的控制权，他们就会做出反应；许多人退出市场。因此，我们建议公司考虑以用户为中心的数据控制工具，让他们参与个人数据市场。其次，我们发现，为了在市场上制造稀缺性，集中式 IT 架构（减少多个数据副本）可能是有益的。我们的价值理论有助于揭示将影响个人数据市场如何蓬勃发展的市场设计机制：首先，我们观察到，如果大多数用户被有意识地剥夺了对其个人数据的控制权，他们就会做出反应；许多人退出市场。因此，我们建议公司考虑以用户为中心的数据控制工具，让他们参与个人数据市场。其次，我们发现，为了在市场上制造稀缺性，集中式 IT 架构（减少多个数据副本）可能是有益的。