Professional networking involves a series of goal-directed interpersonal interactions that build and maintain professional relationships and include the exchange of work and career-benefiting resources. Despite the utility of professional networking, many people eschew the activity, which has spurred interest in the question: “why do people network?” Drawing from psychological theories of personality and behavioral prediction, we offer a theoretical basis for Professional Networking Motives (PNMs) that accounts for prior explanations for why people network. We verify and elaborate upon our initial theoretical conceptualization of PNMs by drawing from a series of semi-structured interviews of industrial and organizational psychologists based in the United States to identify the domain-specific content of PNMs (Study 1). We further posit that “why” people network (i.e., their PNMs) has implications for “how” they network (i.e., networking behaviors) and their career success. In Study 2, we develop and validate a measure of PNMs based upon occupationally diverse samples based in the United States, and we use a time-separated research design to evaluate whether PNMs differentially predict networking behaviors and career success. We illustrate the value of understanding people's motives for professional networking, as certain PNMs are more important than others for promoting different types of networking behaviors and forms of career success. We conclude by discussing the theoretical and practical implications of our study and offer suggestions for future research to deepen the understanding of professional networking and PNMs.

专业网络涉及一系列以目标为导向的人际互动，这些互动建立和维持专业关系，包括工作和职业有益资源的交流。尽管专业社交很有用，但许多人还是避开了这项活动，这激发了人们对“人们为什么要社交？”这个问题的兴趣。借鉴人格和行为预测的心理学理论，我们为专业网络动机 (PNM) 提供了理论基础，该理论基础解释了为什么人们建立网络的先前解释。我们通过对美国工业和组织心理学家的一系列半结构化访谈来确定 PNM 的特定领域内容（研究 1），从而验证和阐述我们对 PNM 的初始理论概念化。我们进一步假设，“为什么”人们建立网络（即他们的 PNM）对他们“如何”建立网络（即网络行为）和他们的职业成功有影响。在研究 2 中，我们基于美国的职业多样化样本开发并验证了 PNM 的衡量标准，并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。他们的 PNM）对他们“如何”建立网络（即网络行为）和他们的职业成功有影响。在研究 2 中，我们基于美国的职业多样化样本开发并验证了 PNM 的衡量标准，并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。他们的 PNM）对他们“如何”建立网络（即网络行为）和他们的职业成功有影响。在研究 2 中，我们基于美国的职业多样化样本开发并验证了 PNM 的衡量标准，并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。社交行为）和他们的职业成功。在研究 2 中，我们基于美国的职业多样化样本开发并验证了 PNM 的衡量标准，并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。社交行为）和他们的职业成功。在研究 2 中，我们基于美国的职业多样化样本开发并验证了 PNM 的衡量标准，并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。并且我们使用时间间隔研究设计来评估 PNM 是否对网络行为和职业成功有不同的预测。我们说明了了解人们建立专业网络的动机的价值，因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。因为某些 PNM 在促进不同类型的网络行为和职业成功形式方面比其他人更重要。最后，我们讨论了我们研究的理论和实践意义，并为未来的研究提出了建议，以加深对专业网络和 PNM 的理解。