Abstract

Do consumers discriminate against foreign products made in countries they deem adversarial? While previous studies have examined how nationalist boycotts influence trade, there is little evidence consumers “follow the flag” more generally. In this study, we employ a conjoint choice survey experiment in the United States and India to assess how individuals’ geopolitical attitudes affect their product preferences. By permitting heterogeneity in perceptions of foreign relations, and examining how these perceptions affect consumer behavior, we reveal one of the micro-level mechanisms at work in the macro-level relationship between trade and conflict. The results show that, when compared to goods made in countries perceived as “neutral” or “friendly,” consumers are 2–6% less likely to select goods made in countries they perceive as being “hostile.” We conclude that, along with organized boycotts, firms, and states, consumers are also partially responsible for the observed correlation between international political relations and trade flows.

¿Los consumidores discriminan los productos extranjeros fabricados en países que consideran adversos? Si bien estudios anteriores han examinado la forma cómo los boicots nacionalistas afectan al comercio, hay pocas pruebas de que, de un modo más general, los consumidores prefieran «lo nacional». En este estudio, empleamos un experimento de encuesta de elección conjunta realizada en los Estados Unidos y en la India para evaluar cómo las actitudes geopolíticas de los individuos afectan a sus preferencias a la hora de elegir un producto. Al permitir la heterogeneidad en las percepciones de las relaciones exteriores, y examinar cómo estas percepciones afectan al comportamiento de los consumidores, desvelamos uno de los mecanismos a nivel micro que actúan en la relación a nivel macro entre el comercio y el conflicto. Los resultados muestran que, en comparación con los productos fabricados en países percibidos como «neutrales» o «amistosos», los consumidores son entre un 2% y un 6% menos propensos a escoger productos fabricados en países que perciben como «hostiles». Concluimos que, además de los boicots organizados, las empresas y los Estados, los consumidores también son parcialmente responsables de la correlación observada entre las relaciones políticas internacionales y los flujos comerciales.

Les consommateurs sont-ils réticents à acheter des produits étrangers provenant de pays qu’ils considèrent comme antagonistes ? Si de précédents travaux ont examiné l’influence de boycotts nationalistes sur le commerce, il est plus difficile de trouver des preuves attestant d’une tendance plus générale au patriotisme de la part des consommateurs. Cet article s’appuie sur une enquête conjointe réalisée aux États-Unis et en Inde, destinée à évaluer dans quelle mesure les postures des individus en matière de géopolitique affectent leurs choix de consommation. Grâce à la pluralité des perceptions des relations internationales reflétée et à l’analyse de l’impact de ces perceptions sur les comportements des consommateurs, nous révélons l’un des mécanismes à l’oeuvre, au niveau micro, dans la relation qui s’observe au niveau macro entre commerce et conflits. Les résultats de nos recherches démontrent que les consommateurs sont 2 à 6 % moins enclins à acheter des produits provenant de pays perçus comme « hostiles » que des produits issus de pays considérés comme « neutres » ou « amis ». Nous en concluons que, tout comme les entreprises, les États et les boycotts organisés, les consommateurs sont partiellement responsables des corrélations observées entre relations politiques internationales et flux commerciaux.

摘要

消费者是否歧视在他们认为敌对的国家生产的外国产品？虽然之前的研究已经研究了民族主义抵制如何影响贸易，但几乎没有证据表明消费者更普遍地“跟随国旗”。在这项研究中，我们在美国和印度采用联合选择调查实验来评估个人的地缘政治态度如何影响他们的产品偏好。通过允许对对外关系的看法存在异质性，并研究这些看法如何影响消费者行为，我们揭示了在贸易与冲突之间的宏观层面关系中起作用的微观层面机制之一。结果表明，与在被视为“中立”或“友好”的国家/地区制造的商品相比，消费者选择在他们认为“敌对”的国家/地区制造的商品的可能性要低 2-6%。消费者也对观察到的国际政治关系与贸易流量之间的相关性负部分责任。

消费者是否歧视在他们认为不利的国家生产的外国产品？虽然之前的研究已经研究了民族主义抵制如何影响贸易，但几乎没有证据表明消费者更普遍地更喜欢“国内”。在这项研究中，我们使用在美国和印度进行的联合选择调查实验来评估个人的地缘政治态度如何影响他们的产品选择偏好。通过考虑对对外关系看法的异质性，并研究这些看法如何影响消费者行为，我们揭示了贸易与冲突之间宏观层面关系中起作用的微观机制之一。结果表明，与在被视为“中立”或“友好”的国家/地区制造的产品相比，消费者选择在他们认为“敌对”的国家/地区制造的产品的可能性要低 2% 至 6%。我们的结论是，除了有组织的抵制、公司和国家之外，消费者也对观察到的国际政治关系和贸易流动之间的相关性负有部分责任。

Les consommateurs sont-ils réticents à acheter des produits étrangers come from countries qu'ils consider comme antagonists？如果从以前的 travaux 到我检查民族主义抵制对商业的影响，最难找到趋势的 des preuves 证明加上 générale au patriotisme de la part des consommateurs。这篇文章适用于国家和印度等国家和地区的实际情况，它的目的是评估个人在地缘政治上的态度，影响他们选择的选择。感谢 pluralité des perceptions des relations internationales reflétée et à l'analyse de l'impact de ces perceptions sur les comportements des consommateurs, nous révélons l'un des mécanismes à l'oeuvre, au niveau micro, 在商业和冲突之间的宏观层面上可以观察到的关系。我们的调查结果表明，与来自被视为“中立”或“友好”国家的产品相比，消费者从“敌对”国家购买产品的可能性高 2% 至 6%。我们的结论是，作为 les entreprises、les États 和 les boycotts organisés，consommateurs 对国际政治关系和商业流动之间观察到的相关性负有部分责任。