Foreign institutional actors (INAs) can act as a liaison between firms and authorities and other power players to navigate bureaucratic structures, both as resource and legitimacy providers in the host market. Building on institutional theory, this study draws from broader organizational sociological literature, to explore the structural position of INAs in a host country context, and engages with fundamental questions of legitimacy, status, and power. It responds to repeated calls that more studies in international business research are needed on the impact of institutional differences, how to obtain legitimacy, and enhance the home country support networks. To understand INAs' position, specifically within the social structure of a bureaucratic host environment, our study uses in-depth interviews with elite actors from the support networks. Japan is chosen for this study as a host market, because it is the European Union's second largest trading partner in Asia, has a strong central bureaucracy, and historically and currently remains a challenging market for Westerners due to complex market entry barriers. The findings provide a new theoretically derived empirical model demonstrating the positional leverage of these INAs, to “open-doors” into a complex environment and offer a nuanced understanding of their formal and informal structural positions of power. The findings also demonstrate a significant overlap between organizational legitimacy and the exemplary status of these INAs in the bureaucratic environment, which enhances and empowers their leverage to reach authorities, press, and other important actors in the market.

外国机构参与者 (INA) 可以充当公司、当局和其他权力参与者之间的联络人，以驾驭官僚结构，既是东道国市场的资源和合法性提供者。本研究以制度理论为基础，借鉴更广泛的组织社会学文献，探讨 INA 在东道国背景下的结构地位，并涉及合法性、地位和权力等基本问题。它响应了反复呼吁，需要在国际商业研究中对制度差异的影响、如何获得合法性以及加强母国支持网络进行更多研究。为了了解 INA 的位置，特别是在官僚主义东道国环境的社会结构中，我们的研究使用了对来自支持网络的精英演员的深入访谈。本研究选择日本作为东道国市场，因为它是欧盟在亚洲的第二大贸易伙伴，拥有强大的中央官僚机构，并且由于复杂的市场准入壁垒，从历史上看和目前对西方人来说仍然是一个充满挑战的市场。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。因为它是欧盟在亚洲的第二大贸易伙伴，拥有强大的中央官僚机构，并且由于复杂的市场准入壁垒，在历史上和现在对西方人来说仍然是一个充满挑战的市场。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。因为它是欧盟在亚洲的第二大贸易伙伴，拥有强大的中央官僚机构，并且由于复杂的市场准入壁垒，在历史上和现在对西方人来说仍然是一个充满挑战的市场。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。由于复杂的市场进入壁垒，从历史上看和现在对西方人来说仍然是一个充满挑战的市场。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。由于复杂的市场进入壁垒，从历史上看和现在对西方人来说仍然是一个充满挑战的市场。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。研究结果提供了一个新的理论推导的经验模型，展示了这些 INA 的位置杠杆作用，可以“打开”复杂环境的大门，并提供对其正式和非正式结构权力位置的细致入微的理解。调查结果还表明，组织合法性与这些 INA 在官僚环境中的模范地位之间存在显着重叠，这增强并增强了它们接触当局、媒体和市场上其他重要参与者的影响力。