“Growth hacking” is a “data-informed” marketing approach that uses digital marketing tools and tactics as well as traditional marketing channels to help technology companies show “proof-of-concept” and sustainability before gaining funding. The purpose of this study was to identify and understand the relevance and importance of growth hacking and identify what growth hacking tools and techniques are used by such organisations.,The main research method for the collection of primary data was in-depth interviews with both industry experts (senior professionals working for growth hacking agencies) and individual growth hacking practitioners who work for technology start-ups based in the UK. Interviews included the use of dimension cards with key growth hacking terms to act as visual cues to facilitate focus and prompt reflection.,In addition to a data analysis element, growth hacking also requires people to spot emerging opportunities before anyone else does. This makes it very difficult to find people with the right skill-set. It is also important to use traditional marketing methods to bridge the gap between the physical and digital world.,This study shows that growth hacking is a mind-set and process that can help technology start-ups grow quickly with a limited marketing budget. The research offers guidelines and frameworks for start-ups to understand the growth hacking process. The concept has direct synergy with agile marketing and this might be a term/ methodology with which people in the UK may feel more comfortable given the negative connotations of the word “hacking”.

中文翻译：

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增长黑客作为在英国科技初创企业中实现增长的一种方法：一项评估

“增长黑客”是一种“数据知情”的营销方法，它使用数字营销工具和策略以及传统的营销渠道来帮助技术公司在获得资金之前展示“概念验证”和可持续性。这项研究的目的是确定并了解增长黑客的相关性和重要性，并确定此类组织使用了哪些增长黑客工具和技术。收集主要数据的主要研究方法是对这两个行业进行深入访谈专家（为增长型黑客机构工作的高级专业人员）和为英国的技术初创公司工作的个人增长型黑客从业者。访谈包括使用带有关键增长骇客术语的量表作为视觉线索，以促进重点和迅速的反思。除数据分析元素外，增长黑客还要求人们先发现新兴机会，然后再采取其他行动。这使得很难找到具有正确技能的人。使用传统的营销方法来弥合物理世界与数字世界之间的鸿沟也很重要。这项研究表明，增长黑客是一种思维定势和过程，可以帮助技术创业公司在有限的营销预算下快速增长。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。增长黑客还要求人们先发现新兴机会，然后再其他人发现。这使得很难找到具有正确技能的人。使用传统的营销方法来弥合物理世界与数字世界之间的鸿沟也很重要。这项研究表明，增长黑客是一种思维定势和过程，可以帮助技术创业公司在有限的营销预算下快速增长。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。增长黑客还要求人们先发现新兴机会，然后再其他人发现。这使得很难找到具有正确技能的人。使用传统的营销方法来弥合物理世界与数字世界之间的鸿沟也很重要。这项研究表明，增长黑客是一种思维定势和过程，可以帮助技术创业公司在有限的营销预算下快速增长。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。使用传统的营销方法来弥合物理世界与数字世界之间的鸿沟也很重要。这项研究表明，增长黑客是一种思维定势和过程，可以帮助技术创业公司在有限的营销预算下快速增长。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会更习惯。使用传统的营销方法来弥合物理世界与数字世界之间的鸿沟也很重要。这项研究表明，增长黑客是一种思维定势和过程，可以帮助技术创业公司在有限的营销预算下快速增长。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。该研究为初创企业提供了指导和框架，以了解增长黑客过程。该概念与敏捷营销有着直接的协同作用，鉴于“黑客”一词的负面含义，这可能是一个术语/方法，英国人可能会对此感到更自在。