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Technology diffusion model with change in adoption rate and repeat purchases: a case of consumer balking
International Journal of System Assurance Engineering and Management Pub Date : 2020-08-10 , DOI: 10.1007/s13198-020-01028-0
Saurabh Panwar , P. K. Kapur , Ompal Singh

Understanding the diffusion paradigm of emerging technological products is crucial for continuous development. In this study, a value-based diffusion model is proposed to forecast the market performance of new products. The model analyzes the interaction between the consumer’s psychological perspective on dynamic price and goodwill of the new product using a two-dimensional framework. A Cobb–Douglas production function is applied to model the different dimensions of product adoption. The model overcomes the limitation of previous studies by incorporating the variation in the adoption rate. In addition, this study also introduces a concept of change-point in the percentage of repeat purchases. A time instance at which the rate of occurrence of a phenomenon alters is called change-point. Moreover, the rapid introduction of new and improved version of products makes a potential buyer balk (i.e. hesitate or wait). Therefore, the actual potential market is always lower than the estimated market size. Thus, the concept of consumer balking is incorporated in the present study in a quantitative manner. Furthermore, the LCD monitor actual sales data is used to validate the model. Findings recommend that the proposed model have superior fitting and prediction ability as compared with conventional diffusion models. The novelty of the study is that it is flexible and has the ability to describe the real market scenario. Moreover, it includes multiple factors that drive the diffusion of new technology in data analysis.



中文翻译:

具有采用率变化和重复购买的技术扩散模型:消费者不满意的情况

了解新兴技术产品的传播范式对于持续发展至关重要。在这项研究中,提出了一种基于价值的扩散模型来预测新产品的市场表现。该模型使用二维框架分析了消费者对动态价格的心理观点与新产品的商誉之间的相互作用。应用Cobb–Douglas生产函数对产品采用的不同维度进行建模。该模型通过纳入采用率的变化,克服了先前研究的局限性。此外,本研究还介绍了重复购买百分比中的更改点概念。现象发生率发生变化的时间称为变化点。此外,快速推出新的和改进的产品会使潜在的买家望而却步(即犹豫或等待)。因此,实际的潜在市场总是低于估计的市场规模。因此,将消费者拒之门外的概念以定量的方式并入本研究中。此外,LCD监视器的实际销售数据用于验证模型。研究结果表明,与常规扩散模型相比,该模型具有更强的拟合和预测能力。该研究的新颖之处在于它具有灵活性,并且能够描述真实的市场情况。此外,它包括多个因素,这些因素推动新技术在数据分析中的普及。实际的潜在市场总是低于估计的市场规模。因此,将消费者拒之门外的概念以定量的方式并入本研究中。此外,LCD监视器的实际销售数据用于验证模型。研究结果表明,与常规扩散模型相比,该模型具有更强的拟合和预测能力。该研究的新颖之处在于它具有灵活性,并且能够描述真实的市场情况。此外,它包括多个因素,这些因素推动新技术在数据分析中的普及。实际的潜在市场总是低于估计的市场规模。因此,将消费者拒之门外的概念以定量的方式并入本研究中。此外,LCD监视器的实际销售数据用于验证模型。研究结果表明,与常规扩散模型相比,该模型具有更强的拟合和预测能力。该研究的新颖之处在于它具有灵活性,并且能够描述真实的市场情况。此外,它包括多个因素,这些因素推动新技术在数据分析中的普及。研究结果表明,与常规扩散模型相比,该模型具有更强的拟合和预测能力。该研究的新颖之处在于它具有灵活性,并且能够描述真实的市场情况。此外,它包括多个因素,这些因素推动新技术在数据分析中的普及。研究结果表明,与传统扩散模型相比,该模型具有更强的拟合和预测能力。该研究的新颖之处在于它具有灵活性,并且能够描述真实的市场情况。此外,它包括多个因素,这些因素推动新技术在数据分析中的普及。

更新日期:2020-08-11
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