A large body of research has found evidence that hiring decisions are frequently subject to strong gender bias and has explored factors that help to predict and prevent such a bias from occurring. In this paper, we explore a novel factor that has received only little attention: the composition of the choice set. Drawing on prior research on the attraction effect of decoys in consumer choice and personnel decisions, we posit that when decision makers need to decide whether to hire a male or a female applicant for a stereotypically male position, the presence of a third applicant whose profile is asymmetrically dominated by one of the two applicants can in many circumstances strongly increase the odds that the male applicant will be selected, but will not be beneficial for the female applicant. We test our hypotheses in five experimental studies with different designs, experimental settings, and participant pools—including managers with professional experience in hiring decisions. Our results provide robust evidence demonstrating the strong effects of choice set composition on the emergence of gender bias. In addition, we found that the presence of asymmetrically dominated applicants makes decision makers more confident in their biased decisions and more likely to implement them immediately without searching for further information. Finally, our results also provide some initial evidence that our results for stereotypically male positions will be reversed when hiring decisions are made for stereotypically female positions where the presence of decoys instead gives an advantage to female over male applicants.

中文翻译：

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当“诱饵效应”遇到性别偏见时：选择集构成在招聘决策中的作用

大量的研究发现证据表明，招聘决定经常受到强烈的性别偏见，并且已经探索了有助于预测和防止这种偏见发生的因素。在本文中，我们探索了一个鲜为人知的新颖因素：选择集的组成。根据先前对诱饵对消费者选择和人事决策的吸引力影响的研究，我们认为，当决策者需要决定是否雇用男性或女性申请人担任定型男性职位时，第三位申请人的身份是在许多情况下，由两个申请人中的一个人非对称地支配可能会大大增加男性申请人被选中的几率，但对女性申请人却没有好处。我们在五项具有不同设计，实验设置和参与者库的实验研究中检验了我们的假设，包括具有聘用决策专业经验的经理。我们的结果提供了有力的证据，证明了选择组合对性别偏见的产生产生了巨大影响。此外，我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对他们偏颇的决定更有信心，并且更有可能立即执行这些决定而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。实验性环境和参与者库-包括在聘用决策方面具有专业经验的经理。我们的结果提供了有力的证据，证明了选择集构成对性别偏见出现的强大影响。此外，我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对他们偏颇的决定更有信心，并且更有可能立即执行这些决定而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。实验性环境和参与者库-包括在聘用决策方面具有专业经验的经理。我们的结果提供了有力的证据，证明了选择集构成对性别偏见出现的强大影响。此外，我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对他们偏颇的决定更有信心，并且更有可能立即执行这些决定而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。我们的结果提供了有力的证据，证明了选择集构成对性别偏见出现的强大影响。此外，我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对其偏颇的决策更有信心，并且更有可能立即执行这些决策而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。我们的结果提供了有力的证据，证明了选择集构成对性别偏见出现的强大影响。此外，我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对他们偏颇的决定更有信心，并且更有可能立即执行这些决定而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对其偏颇的决策更有信心，并且更有可能立即执行这些决策而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。我们发现，不对称支配的申请人的存在使决策者对其偏颇的决策更有信心，并且更有可能立即执行这些决策而无需寻找更多信息。最后，我们的结果还提供了一些初步证据，表明当定型女性职位的聘用决策时，定型男性职位的结果将被颠倒，因为诱饵的存在反而会给女性带来优于男性申请人的优势。