随着国家医疗改革的推进和带量采购的深入，很多药品都面临着营销困境。首先，王总指出，实现医药营销目标的核心在于新病人（NP）和治疗持续时间（DOT），并对目前市场上运营的营销解决方案进行了价值梳理：医药营销的主体是医生和患者，面向医生和患者，企业在疾病诊疗的各个环节嵌入不同的营销方案。

对于医生，通过互联网平台、继续教育平台、第三方检验机构等营销手段覆盖医生职业成长和辅助临床诊疗；通过患者管理平台、数字处方等辅助医生进行院外患者管理；对于患者，通过大众媒体、体检/检测机构、互联网医院和智能可穿戴设备、以及连锁药店、医药电商、创新支付、病友圈、疾病管理平台等，渗透进患者教育、疾病筛查、治疗过程、随访管理全过程。

接着，王总介绍了梅斯在精准化医学传播方面所做的工作。经过多年布局，梅斯医学已经打造出一套成熟的面向医生的数字化营销体系。梅斯的数据来源包括自有平台、线上线下会议、第三方合作项目、销售服务过程等；这些数据配合梅斯的营销矩阵，可以覆盖到数字化医学传播的全流程，为合作方提供整体化的解决方案。

梅斯以医生画像系统作为精准医学传播的基础，围绕医生360°画像，设置上千个个性化标签，对医生群体学术影响力、临床影响力、互联网影响力、产品认知等方面进行多维度分析医生群体，从而快速定义项目推广适宜的目标人群。锁定目标人群之后，可以通过多维度数据仪表盘，进一步分析项目内目标医生初始情况及项目进展变动，包括临床诊疗疾病热词、科室、职称分布及相关活跃度等。

在内容制定方面，梅斯聚焦在市场分析、认知教育、处方转化、用药管理四个方面，根据临床诊疗流程设计，通过分析医生对疾病的诊疗流程，寻找关键增长点，制定观念切入点，定制专业医学和产品内容。此外，梅斯关注医学内容的分层设计，使其切合不同等级医院医生的个性化需求。比如，三级医院更加关注职业晋升、软技能提升等，基层医生更注重规范化临床诊疗、基础诊疗工具等。

内容确定之后，梅斯可以根据不同学术传播目的选择合适的渠道，通过数字医学营销中心、临床推广团队、合作方通过互联网平台、社交平台等途径进行内容传递。