唧唧堂：购买物质VS购买体验：谁才是赢家？

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本文为译文，原文作者：Cornell University

译文首发于唧唧堂，译者: 唧唧堂研究人 Amy.Yang

感恩节快到了，在那一天，我们会抽出一小段时间来思考一下我们真正感激的是什么，很快我们会得到答复，这种满足和感激的情绪总是给我们带来很多好处，比如我们会更快乐，我们社会凝聚力得到加强，我们的健康状况得到改善，我们甚至会拥有一个更好的睡眠质量。

但是请你想想，你所购买的古董沙发，或是你所度过的假期时光会给你带来类似这样的好处吗？最新研究表明我们对自己所做的事情而不是我们所拥有的物质表现出更多的满足感和感激情绪，而那种情绪会让你在待人处事中表现出更多慷慨大方的行为。

“请想想在你买完东西后的感受”最近一期研究的联合作者，康奈尔大学的心理学教授Thomas Gilovich说道。你可能会说：“这个沙发椅的确非常棒。“但是你应该不可能对那套架子表现出你的感激之情。但是当你度假回到家中，你可能会说：“在那个地方，我玩得好开心呀。”人们会对他们买的东西基于积极正面的评价，但是他们很少表达感激之情，至少他们不会像对自身的经历和体验那么频繁地表达这种感情。

除了他们所做的实验，研究者们通过1200个在线消费者的评价，这帮助他们找到了在现实世界中的某些证据，其中一半是基于像餐馆就餐和旅馆住宿的体验式购买，一半是基于像家具和衣服这样的物质购买。结果表明这些消费者更有可能不由自主地对这些体验式购买表达他们的感激和满足感。

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Jesse Walker，是一个从事心理学研究的毕业生，也是该研究的第一作者，他认为这种满足感增加的另一个原因可能是因为体验比物质本身更少引起人们之间的攀比。所以，体验更有可能使我们满足于自己当下所处的状态。

研究者们同时想看看体验式购买的感激情绪比对于物质购买来说，会怎样影响人们的“亲社会行为”。在一项涉及到经济学的研究中，他们发现在有意义的体验购买与物质购买比起来，会使得参与者对他人表现得更加慷慨大方。

Amit Kumar，该项研究的联合作者和芝加哥大学的博士后研究人员说道：“自我的感激情绪和利他行为之间的联系真的很有趣。”因为这表明体验式消费所带来的益处不仅影响了消费者本身，而且也会影响他周围的社会圈子。

Gilovich个人十分擅长于应用现代社会心理学的一些研究发现来改善人们的生活质量，他表示这项新的研究为政府提供了一个方法，它既能增加人们自身的幸福感，又能促进社会的整体和谐。如果公共政策鼓励人们消费体验而不是花他们的钱在物质上，这可以帮助他们增加满足感，感激之情和内心的快乐情绪，同时还可以使他们表现出更多的利他行为。相关政策可能会包括比如对公园，博物馆和一些公共空间的投资策略。

参考文献：

Jesse Walker, Amit Kumar, Thomas Gilovich. Cultivating Gratitude and Giving Through Experiential Consumption.. Emotion, 2016; DOI: 10.1037/emo0000242

新闻原文：

Buying experiences makes you more grateful, generous. 

Cornell University，2016

www.sciencedaily.com/releases/2016/11/161115085507.htm

唧唧堂研究人简介：Amy.Yang

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