B2B最该做的，就是安静地做个支付宝 | 大咖周语录

编辑：文璟

卖好车CEO李研珠：B2B最该做的，就是安静地做个支付宝

我始终坚持，互联网一定要有使命感，认清自己是干啥的。互联网是通过技术和运营手段，让行业效率提高、成本降低的工具，所以安静地做一个行业的支持者就很好，也可以很赚钱了。

B2B到底该干嘛，就必须回到B端的交易本质：卖家把商品卖给买家。这里需要买家卖家能互相联系上，买家认为交易环境安全可靠，能够有安全可靠的物流，有方便快速和安全的支付方式。把这些东西解决了，事情自然就会好，效率自然也会高。至于接下来的生态，有交易数据，有基础设施，那都是水到渠成的事儿。

有没有发现，所有这些东西，就是回归最简单的逻辑，解决B交易中的基础问题"安全"，这和支付宝早期解决的买卖双方问题的逻辑一模一样。支付宝的发展轨迹大家都看到了，拥有最大量的准确交易数据和整个领域的基础设施，马老师说这是蚂蚁金服的十年一点都不为过。

原文链接：http://www.datayuan.cn/article/11271.htm

蜜芽创始人刘楠：正确的定价有助于抢占先机，消费升级怎么做

消费升级的故事，但定价不能高，正确的定价有助于抢占先机。具体打法方面，有四点可供参考：

首先，塑造内行形象，把要卖的东西讲得清楚明白，定价到相对应的水平。

其次，打造动机。比如喝酒，茅台很贵，相较而言江小白便宜，但是后者市场营销的点在于"年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友"，这种给予消费平价的消费品以心理暗示很重要。

再者，个体到群体画像。像目前很多产品是CEO出来代言，如丁磊、雷军等。他们是有消费意见领导能力的人，创业要抓住这部分人，以身作则，给消费者消费的理由。

最后，转移消费。不买贵的是因为有更好的。

原文链接：http://www.datayuan.cn/article/11248.htm

晨兴资本总经理刘芹：资本变革时代的创新机遇与挑战

1、我们已经再也回不到高速增长的时代，总量增长的瓶颈已经到来，新一代的增长来自于结构性增长，差异化的增长，来自于新一代的全球化的增长。

2、今天的企业家回不到单一简单的业务逻辑了，我们面临着越来越多利用科技和传统行业的融合，作为一个企业家必须有更强的知识面以及领导力，能够把各行各业的人才吸引起来。

3、有效的增长策略在这几年里我相信还会出现同质化一窝蜂的投资，但我相信这种简单的模式性的创新所面临的瓶颈越来越大，而只有下一代的企业能创造出自己的稀缺性，创造差异化，要么在科技创新上，要么是在跨领域的融合上找到自己的核心竞争力，这一代的公司才能引领下一波的潮流。

4、中国这次是有机会第一次跟美国人同时站在一个起跑线上，面对像云计算、人工智能和IoT这样的产业，我们能不能有机会跟美国人在技术的原发性和商业模式上在一个起跑线上找到我们的领先位置，这是在座诸位的投资机会和创业机会。

原文链接：http://www.datayuan.cn/article/11312.htm

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