X-MOL职业规划专题：如何得到跨国药企和国内上市公司的研发职位（下）

（下）求职策略篇

承接（上）职业素养篇[点击阅读]和（中）软性技能篇[点击阅读]，在这个（下）篇里，X-MOL团队将详细介绍求职过程的战略和战术。

一、拓展人脉圈（Networking）。这是求职过程中最有用的一个方法，但也是被最多人忽视的方法。所以，我们会在这一点上着墨比较多。我们X-MOL团队里，有同事曾经在全球顶尖的商学院学习，一进商学院之后，第一学期就有一门必修课是Networking，即建立人脉圈，学校会有这方面专家进行指导，还会定期查看你的人脉圈扩展到什么程度。我们这次访谈的这些大企业的学长们，也都建议大家在这方面多努力。

学生们很多时候会觉得“和企业比较隔绝，或者企业的人不一定愿意跟我交往”。刚入职场的人有时也会觉得接触不到更高层的人，或者担心不被理睬。其实这些，都可以克服。

首先，要舍得投入时间。从职业发展的角度来讲，在Networking方面投入时间的回报，可以说是超过你在除了专业方面其他任何方面投入的回报，所以千万不要以“忙，没时间”为借口减少在人脉圈方面的投入。多去参加一些活动、尤其是行业内专业人士的活动。网上专业的社交圈子，时不时去看看，偶尔发个帖子，别人的帖子，赞一下，问一些问题。线下活动更应该多去，让大家认识你。你认识的人多了，可能十个或者二十个人里面就会有一个人将来会帮到你。

其次，要克服畏惧，不要怕被人拒绝。其实企业里的很多人，包括高管，都还是挺友好、热心的。他们中间有些人一时不回答你的邮件或短信，很可能是因为太忙了，暂时顾不上，你完全可以过一段时间再次联系她们。再说了，如果真有人很傲慢地拒绝了你，这样的人转过头可能你再也不会和他打交道，你又何必在意他的态度呢？说实话，即使是马云，也有可能受到别人的冷遇。

多给别人帮忙，这是拓展人脉圈最有效的方法。同学们可能会想“我现在作为一个学生或者一个刚入住场的新人，什么资源也没有，我能帮别人做什么呢”。别轻视自己，不知道大家是否记得那个小老鼠救狮子逃出猎人网子的寓言，即使是非常强大的人，也会需要弱小者的帮助。举个例子，有很多的专业活动或者社交圈子，都是需要有人出力、跑腿的。如果你要是有时间，可以去做志愿者，帮组织者做宣传、联络、接待等。你这么想，这些活动或者圈子的组织者，一般都是有资源、有影响力的人，而且都是热心的人，否则他们不会去搞这些活动，这些人不正是你想结识的吗？这些人又都是大忙人，也不能随便安排公司的手下去做公司之外的事（这一点大公司和土豪企业是不一样的），所以他们必然需要其他的人帮忙组织活动。如果你主动去帮他们，那他们自然会记住你，如果他们知道有合适的职位或机会，肯定会先想到你。

帮助别人的机会有很多种，并不一定都像组织活动那样需要时间，有时候可能就是帮忙发个帖子这么简单。跟任何人交往，养成一个口头禅，“有什么我可以帮您做的，请别客气”，而且要说到做到。就这一句话，就有可能让你在众多的人中给别人留下印象，如果你再说到做到，真的帮了别人，你迟早会有回报的。这大概是我们X-MOL团队给大家最有用的建议！

二、实习。已经在职场的人可以跳过这一点了，但应届毕业生不要完全排除这个可能，因为有些大公司在春天也是有实习机会的，我们X-MOL团队就曾经帮几个大公司的朋友推荐过应届硕士和博士生在春天去实习。当然，很多应届硕博士在春天正忙着写论文，或者导师不放人，这是个问题，只能尽力而为了。

在公司实习的经历是学生们求职时的特别优势，这次我们访谈的多个总监和副总裁都强调了这点。很多公司都会有实习的岗位，时间也不固定，学生不用太考虑待遇、时间、长短等，重要的是锻炼的机会。优先选择自己想去的行业的公司，如果没机会，选择相近行业的公司，岗位应尽量和未来求职岗位相近，以便了解行业特点和企业运作。利用假期或空闲时间去企业实习可以为下一步求职打下良好基础，如果实习期表现优异，可以在公司内部申请其他岗位。另一方面，空闲时间多接触社会，可以增加社会阅历，开拓眼界，这样可以让面试者觉得学生们能够迅速完成从学生到工作人员的转变。非应届毕业生要尤其注意实习机会。

很多实习的职位都没有在招聘网站上发布，所以人脉圈在寻找实习职位方面非常有帮助。我们在前面讲了如何建立自己的人脉资源，希望大家能好好践行。如果大家还有这方面的问题，可以给我们订阅号发微信（微信号：X-molNews）。

三、合理选择申请对象。GSK的副总监是这么建议的，“如果自己的竞争力很强，可以根据自己的兴趣锁定行业，甚至锁定公司，通过猎头或人脉圈去找工作。如果不是特别特别强的话，最好还是应该把面铺的宽一点”。大家都想去跨国企业或上市公司，但这些公司的职位空缺毕竟有限。竞争力比较强的同学，可以把重点多放在这样的企业身上，但也要在中小企业上有些投入，以防万一，毕竟现在制药行业并不景气，跨国药企的裁员或者hiring freeze时有发生，包括已经发出的offer都有可能取消的。对自己把握不太大的同学呢，则应该更多地申请一些中小企业的职位，但同时也应该适量在大企业上花点精力，有时候大企业要招人就招的很急，曾多次有大企业朋友请X-MOL团队帮忙介绍候选人，比较急的职位恨不得第二周入职。

其实毕业后第一份工作在中小企业也是个很好的选择。这次我们访谈过的研发负责人都一致表示，会认真考虑来自小公司的申请者，有的总监甚至表示会更倾向于招有小公司工作经验的人。大公司初始条件好，但我们前面讲过，大公司里面成长的速度相对小公司要慢，在小公司有更多的机会接触各方面的事情，能在更多的技能方面得到锻炼，而且有更多参与一个完整项目的机会，学习了解研发项目的架构和管理，提高对项目的领导和把控能力，并积累具体的成就。

当然，选择小公司的时候要慎重，毕竟鱼龙混杂。随后，我们会推出一篇如何选择小公司的文章，大家可以通过我们的订阅号（X-molNews）来接收该文。另外，人脉圈在这个时候又要显示出它的重要性了，你的人脉资源越丰富，越能得到关于各个公司的准确信息。

另外，要有一个比较明确的职位方向。胡子眉毛一把抓，比如同时申请同一个公司的研发和行政职位，会让人觉得比较盲目，对申请人很不利。而且，申请多个方向必然会分散精力，影响你在每个方向上所投入的准备时间，这个也会大大降低你成功的可能。专注是成功的首要条件！另外，如果没有明确的方向，真的去了一个实际上不适合你的岗位，那不仅自己难受，而且也影响自身的职业发展。如果你现在还没有明确的方向，那么请阅读我们（中）篇里面关于职业规划的建议[点击阅读]。

四、寻找职位。仅靠招聘会和传统的招聘网站是远远不够的，下面的途径会更有帮助：

• 不少公司有微信招聘平台，可以关注他们的微信公众号，及时了解招聘情况

• 如果已在公司实习，多关注内部工作机会

• 如有可能，和猎头保持联系，能增加你在一群人中被挑出来的几率。大家不要觉得猎头好像一定都是面对高端的、高级职位的人才，其实现在猎头的竞争很激烈，而且企业也会通过猎头去找一些刚刚进入职场的新人。所以，你如果能够跟行业里面一两个比较不错的猎头保持联系的话，这也是很有帮助的。有的猎头只注重高端职位，对职场新人人不太关注，有的人会更热心一些，多接触几个，自然能找到合适的

• 经常更新自己在招聘网站上的简历，一般更新过的简历在检索的时候排列靠前，这样别人能更容易看到你的简历

• 多和在企业里的学长联系，因为许多实习和基础岗位都是来自于内部推荐

五、简历书写。这方面网上和书上都有不少建议，大家可以找有经验的人、甚至专业人士帮自己润色简历。在这里，我们X-MOL团队只给出几个和申请跨国药企及国内上市公司研发职位紧密相关的建议：

• 准备中英文双语的简历

• 不要夸大其词，在实事求是前提下把自己的简历写得更出彩。我们在中篇里提到过睿智化学研发总监的评论，“有人为使自己研究经历丰富，拿了别人的工作放到自己的研究总结中，面试的时候仔细一问，就能发现他自己根本不了解，这样作假的行为是不会通过的。”

• 事先了解职位和公司的情况，最好能找到在目标公司工作过的人了解具体细节，再有的放矢的做好自己的简历，给不同公司或职位的简历呈现的侧重点不同。一位研发总监列举了一个反面的例子：“我来招有机合成人员，公司背景大家也知道，可很多有机专业的学生的简历在说自己专业的时候一带而过，重点介绍了好多无关紧要的东西，如非常喜爱足球，写了好多。不是不介绍自己的兴趣爱好，而是要有侧重，对于我们这样的专业药物合成公司来招聘合成方面的位置，怎么简历里说了自己的专业就如此简单呢？”

• 杜绝任何错误，包括错别字，格式要规范。药明康德的副总裁就反复强调，“我会仔细地看简历的排版、格式、包括发表文章的标题、刊物名称、卷期的书写格式。”

六、面试。和简历一样，关于面试的建议到处都有，而且还有专业人士可以帮大家提高。我们在这里只把我们这次访谈中听到的比较突出的几点列出来：

• 面试的过程中，尽可能表现的谦虚，要表现出对经验的尊重。咄咄逼人或者恃才傲物，可能会显得比较有个性，但是很多地方并不欣赏这种态度。就像一位总监半开玩笑说的，“尽管有可能你在学校里很优秀，但是在工业界毕竟还是个新人。”其实，这位总监还是比较含蓄的，不夸张的说，大公司里真的是藏龙卧虎、高手云集。
  

• 准备好用英文回答问题和做报告（Presentation），不少大企业的一些面试官可能只讲英语。

• 预先演练面试技巧。包括准时性、谈吐、着装、谈话技巧、知道的时候怎么说、不知道的时候怎么说等等。这些细小的东西，可能就会让你在众多面试者中脱颖而出。这次我们访谈的研发负责人有好几位提到，在这一点上，国内的申请人和国外的申请人还是差距不小的，不论是应届毕业生还是换工作的。所以，大家一定要多练。我们之前发表的（上）篇里详细讲了如何练习，大家可以用做参考[点击阅读]。

• 换工作的申请者，一定要给出合理的离职原因。Merck的研发负责人说：“一般不介意招从小公司跳槽的人，因为上手快，但是很多人不能给出让人接受的换工作原因”。Henkel的研发负责人也表示，“不太看重在哪里工作过，但是看重换工作的原因。如果是因为个人发展空间，就可以理解，如果是因为人际关系等，就会引起疑问。另外我们关注申请人是否理解自己职业前景。”

• 还有一点，在面试中重点要表达清楚自己能为该公司的发展做出哪些具体方面的贡献。换句话说，要尽量从招聘方的“需求”角度来衡量自己的“供给”。面试的本质，就是确定双方供求是否真正匹配的过程，而“供”与“求”并非只是专业上的，还包括给企业带来的任何正面的帮助。在面试中也要通过和每个人的交谈发现还有没有自己可以帮到对方的。如果面试过的大部分人都觉得你会对她（他）的工作有所帮助，那后面的过程必然会顺利得多。

找工作是个长期的过程，也是不断学习、自我改进的过程，心态上要放平，学校毕业后第一个职场工作是锻炼，不代表一锤定音了。进大公司初始条件好，但发展可能比较平，小公司需要努力奋斗，但结果可能是上升迅速；所以不用纠结于公司大小，也不用纠结于薪水差距，进入公司实际上很多都是要从头学起的。我们X-MOL团队也是小公司，但是就有跨国外企明确给猎头说想要像我们团队里这样的人，当然，我们的团队成员选择了留下 :）

最后，记住一点“You cannot always outsmart other people, but you can always out-prepare them!”。我们X-MOL团队衷心祝愿大家拿Offer拿到手软，想去哪里就能去哪里。